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光明畅优公关活动推广策划

作者:admin 时间:2017-04-09 人气:
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活动布景: 蓄势待发
  光明畅优酸奶自2007年3月27日上市后,取得了杰出的初步,开创中国酸奶产物的高端品牌。截到7月底,光明畅优实现每月稳步增加,尤其在华东的发卖更为较着。为了能鄙人半年掀起一股发卖飞腾,提高畅优品牌认知,我们需要做一个有影响力的公关促销活动。此活动要区隔竞争敌手的直接买赠攻略,让消费者感受到畅优不是降价促销活动,而长短常有意义的公关活动。
  活动阐发: 以产物为中间
  我们起首从产物功能举行思虑,畅优酸奶的首要功能是排堵养颜,润肠通便,调度肠道。“畅达”一向是产物传布中所诉求的卖点,“天天畅优,漂亮轻松”是主打告白语,强调产物带给消费者的感情好处。任何品牌的活动归根结底城市环绕产物进行,用品牌拉动产物,以产物鞭策品牌。
  畅优“畅达”的概念是我们本次活动需要表达的攻略。
  从消费者来看,20-40岁女性是畅优首要方针消费人群。
  她们糊口在城市,工作糊口压力大,饮食没有纪律,常被肠道问题所困扰。针对消费者,我们从品牌的角度考虑,塑造畅优品牌形象,使活动带有公益色彩。让消费者感触感染到光明畅优关注女性肠道健康。作为他们的亲人、伴侣或同事,我们应该把对她们的关爱酿成一种步履。让她们享受到肠道健康,身体愉快,天天漂亮轻松的关爱。
  最终确定活动主题为“爱她,就让她畅优吧”的公关促销活动。此活动主题既能把产物通顺的概念表达出来,又能涵盖关爱的活动主题,方针人群很是明白。
  活动攻略: 以大带小
  作为拉动产物销量的畅优八连杯装,是我们此次活动的首要产物,用它来带动小瓶畅优的发卖,形成互动。以大代小。
  活动法则:
  采办畅优原味八连杯产物,赠予产物中已付邮资的畅优卡(明信片)一张。写下伴侣的名字、地点及祝福语,邮寄给伴侣,伴侣收到后可凭畅优卡到指定发卖终端领取190克新口胃塑瓶畅优一瓶。
  兑换体例:
  收到畅优卡(已盖邮戳)的消费者,撕下兑换联(详细见畅优卡);
  消费者在指定便当店的柜台取畅优190克塑瓶后,在收银台结帐时,将撕下兑换联交予收银员即可兑换畅优产物,
  兑换活动地址:
  上海:可的、喜士多便当店。
  传布策略:上下连系 两上一下
  “爱她,就让她畅优吧”的公关促销活动属于互动活动,让消费者之间分享产物“畅达”功能,增添消费者对畅优品牌的认知。
  在传布层面,必需紧紧围消费者糊口路径来考虑,针对他们的糊口习惯进行思虑。方针消费者首要是女性,他们属于城市的白领人群,糊口节拍相对快,购物集中在周末。在上面的高空传布我们以电视和广播为主,在以下的传布以终端为主,采纳“上下连系,两上一下”的整体策略。
  别的在活动初期和活动中,共同两期报纸投放,增添活信息的奉告频率。
  电视选择上海新闻娱乐频道、上海糊口时尚频道。投放活动什么时候:20:00-21:00。
  电台选择FM:101.7的“动感101”、FM:103.7的“Love radio”。投放活动什么时候:7:00-9:00、18:00-19:00。
  这种媒体的组合体例,做到了信息聚焦,所有资本集中在娱乐媒体传布。无论是上班的路上仍是周末的购物,都能让方针消费者很轻易接触到我们的信息传布。
  立异东西:一张卡,一杯奶、一份情
  面临市场的价格竞争,畅优采纳一种立异的促销,操纵免费明信片作为传布载体。我们称之为“畅游卡”,采办指定的产物获得畅游卡,邮寄给本身的亲人、伴侣,可以兑换畅优酸奶,享受到畅优产物带来的“畅达”,并有一份朴拙的祝福。
  畅优卡让消费者在本身享受产物的同时,给本身的亲人、伴侣送去一杯奶,送去一份情。同时,这种免费的畅优卡,带有公益的性质。削减了促销的色彩,成为了一种“关爱和关切”。加强了光亮品牌与消费者之间的感情沟通,同时也是畅优产物的一次“体验营销”。
  畅优卡案牍:
  轻松身体需要呵护,
  漂亮气色需要愉快!
  肠道畅达,
  轻松漂亮!
  畅优,
  给她由内而外的关爱!
  爱他,
  就让她畅优吧!
  进入11份后,酸奶产物发卖进入了淡季。与往年的数据对比,经由过程整个活动传布,畅优酸奶减缓了整个酸奶的下滑发卖,实现了淡季的逆转。据统计,最后的畅优卡兑换率高达60%,强力拉动了整个产物的发卖。
  光明畅优的公关促销活动实现了“名利”双收,提高了光亮品牌、畅优品牌的佳誉度,又拉动了整个系列产物的发卖。

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