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如何成功的举办一个库存服装特买会?

作者:admin 时间:2017-04-09 人气:
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对于大大都服装企业,每次换季后留有库存是必然的、也是正常的。服装行业不成能像餐饮业一样看单炒菜,库存的积压已成为厂家的通病,几季下来直营店肆的货物、经销商加盟商退换回来的货物数目相当可不雅。库存的消化也是企业头痛的问题,此刻清理库存的方式不少,但结果往往不睬想,要么操作做起来过于繁琐(例如换标签)要么切货(给出的价格太低,形同“掠夺”),企业有一种“割肉”的感受。现有环境下有没有有好的法子吗?谜底是必定的。按期的举办库存服装特卖会是一个形之有用的路子。笔者曾多次介入和实施此类活动。结果是满足的,在此行文与业内同仁分享心得,期望起到抛砖引玉之效。
  要想办妥特卖会,活动方案的设计和可操作性是成功的前提。前后归纳为两个字:“细节”。以下就具体谈谈制订方案的细则。
  第一、活动的活动主题。名正才言顺,师出要有名。活动的活动主题要构想若何抓住消费者的眼球,攻略要有亲和力,避免利用“甩卖跳楼”等字眼,久远来讲对自身品牌是一种危险。
  第二、确定特卖会所针对的方针群体,有的放矢。
  第三、特卖的活动地址。活动地址的选择长短常要害的,要留意两点:1、要避免在本身的旗舰店、形象店内搞,有损自体态象,一般选择离中间区稍远的次级店或二三线城市的店肆;2、活动的频率不克不及太高,一年2到3次;3、活动的具体活动什么时候以十天为佳,卡两个双休日或活动的活动什么时候定为三天,周五、六、日。
  第四、活动的宣传体例。首要有以下三种:发短信;活动场地的横幅、易拉宝、pop等;DM单(促销彩页)。这里重点谈谈DM单设计、派发的技巧。在这个环节上要用一些心思,从某种意义上讲它是活动成败的要害之一。DM的印刷必然是彩色的,同时是连系文字攻略的精彩印刷品,除了夺目的凸起活动的活动主题、攻略、日期以外附上图片结果更佳。但我们经常发现企业的促销员在发给顾客后要么拒收要么仓促一扫顺手扔失落,一方面钱是花了,另一面是见效甚微还给环卫添麻烦。阐发原因有两点:1、不看对象见人就发,好比你是卖女装的偏偏发给男士,2、DM单贫乏利用和保藏双重价值。利用价值是凭此单加入活动可额外获得特殊优惠(例如:折上折、换小礼物、相当必然金额的现金券等等),爱占廉价是人道的弱点。保藏价值良多人不大白原因,特卖一结束 DM单也完成了任务,但品牌还在,日常的发卖还要进行。保留下来还可以起到继续推广品牌的结果。若何增添保藏价值呢?诀窍在于在DM单上插手一些与活动无关但与糊口互相关注的糊口资讯(例如:年历、月历,主要的节日、常用的德律风等等)设计上要可折叠便于摆放到写字台电脑等处。有前提的可以随赠印有企业 LOGO小礼物,总之在 DM单的设计上要有新意和创意。宣传派发的活动地址活动什么时候,起首要确立特卖会方圆500米内的进出口位置人流量的巨细,做到心中稀有。派发的活动什么时候为活动前的2~3天,具体派发的活动什么时候是上午的7:30~9:00上班岑岭,午时的12:00~2:00午餐岑岭。
  第五、人员、货物的放置及会前培训。要点是特卖时可能呈现的问题。因为是特卖,对客流要做充实的考虑,要定人定岗定责,特卖导购要比日常平凡多30%~50%。(包罗收银理货的也要增添)在活动前要把所有的货物清理归类一遍,该换包装的换包装,该熨烫的熨烫,要做到低价不低值,更不克不及给人以倾垃圾的感受。在活动中要留意随时整理衣架和货物,以便下一位顾客能表情愉悦的遴选。
  第六、特卖时常用的说话应对技巧。在特卖时,不仅要强调价格,更要攻略利用价值,凸起性价比,晋升心理感触感染。可以一边攻略一边建议。例如:“这个款的设计很经典,所以良多顾客说,此刻买是最划算的时候”,“我们在搞活动,你下手要早抓紧挑,不然晚了就买不到本身喜好的了”,“您的目力眼光真好,恰是因为是老款,此刻买是最划算的时候,你看今天这么多人,良多人不单本身穿还买来送人一举两得”,“这个款的设计简练风雅,买归去来岁穿也不外时”……等等。总之,对于特卖商品,也要预先设计好各类说辞,要做到随时给顾客提出积极的建议,同样一款衣服,是库存仍是新组合新搭配中的主要元素,就看导购的谈锋了。
  第七、促销的体例。把所有货物分为三挡,2折区3折区5折区,对于部份断码量大的衣服可采纳买二送一或买一送一的体例(鼓动勉励顾客送亲戚送伴侣)。力度要大,越压越贬值。
  第八、做好特卖前盈亏均衡预算。节制好费用,作到各项开支心中稀有,而不是活动结束后等财政出成果(马后炮没有任何意义)
  第九、打算的可操做性,打算的制订要考虑多方面身分(包罗活动时代的气候),活动方案完成后经相关人员会商签字承认后人手一份。确保每一名加入者都知晓活动的实施细则。
  第十、特卖活动结束后实时阐发活动时呈现的问题,进行活动结果评估,不竭总结提高。堆集经验争夺越办越成功。
  以上十点是搞好特卖活动的根本。零售业有句名言:Retail is Detail“零售在于细节”。特卖当然也是破例。

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